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品牌，怎么讓人關(guān)注你？
作者：鄭錦輝 日期：2007-4-24 字體：[大] [中] [小]
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有首《做鞋難》的打油詩(shī)，詩(shī)云：
做鞋苦，做鞋難，天天產(chǎn)量無(wú)法報(bào)，
質(zhì)要好，量要高，部門領(lǐng)導(dǎo)天天叫。
大會(huì)議，小報(bào)告，說(shuō)的不如做得好，
針車段，成型組，員工是多效率少。
上制度，下開脫，討好上司撒點(diǎn)嬌，
出次品，多返工，面對(duì)老板冷汗冒。
你沒(méi)底，我沒(méi)料，催來(lái)催去一團(tuán)糟，
貨期到，進(jìn)度表，總表分表沒(méi)完了。
今通宵，明夜宵，加班加得人飄飄，
你沒(méi)錯(cuò)，我沒(méi)錯(cuò)，只怪穿鞋人不少。
趕進(jìn)貨，忙出貨，貨期誤了客戶叫，
北客戶，南客戶，回款沒(méi)有人愿交。
招副總，聘高管，職位最難是營(yíng)銷，
做廣告，搞策劃，戰(zhàn)略主題老是跑。
說(shuō)好了，明年到，這話確實(shí)不可靠，
員工散，管理跑，年年開工沒(méi)法早。
做鞋難，真的很難嗎？本人曾在《透析溫州鞋企“工源”難題》、《人在邊緣：中小型鞋企人才困惑解析》這兩篇文章里探討過(guò)這個(gè)問(wèn)題，這兩篇文章分別發(fā)表在《人力資源管理》、《中國(guó)皮革》雜志上。另外，關(guān)于如何做鞋業(yè)營(yíng)銷，本人在《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》鄭錦輝“破壁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專欄”里也提出了一些與業(yè)界交流為目的的話題，相關(guān)細(xì)節(jié)此處略而不談，這里想談?wù)勅绾斡貌煌乃季S做好鞋業(yè)品牌這個(gè)話題，但愿在這個(gè)“做鞋難”的行業(yè)背景下，給同行帶來(lái)一些不同的思維。
一、記住，你來(lái)到這個(gè)世上，就是一種不同。
卞之琳的《斷章》一詩(shī)寫到：“你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在樓上看你，明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢(mèng)”。你來(lái)到這個(gè)世上，就已經(jīng)是這個(gè)世界的不同的亮點(diǎn)，也是一處風(fēng)景，這卻往往被做品牌的企業(yè)忽視了。
二、還要記住，為了更好發(fā)展，你必須力爭(zhēng)不同，做最好的自己。
力爭(zhēng)不同，是一種膽識(shí)，是企業(yè)人的一種虎氣，讓你不斷地?cái)[脫弱勢(shì)，從而完善自己。
這里有一則老者與年輕人的故事：
有個(gè)年青人因?yàn)樵谏鐣?huì)上不得志而苦惱，于是去求救一位老者。
老者把年輕人帶到沙灘上，從腳下的沙灘上撿起一粒沙子，讓年輕人看了看，然后就隨便地扔在了地上，對(duì)年輕人說(shuō)：“請(qǐng)你把我剛才扔在地上的那粒沙子撿起來(lái)。”
“這根本不可能！”年輕人說(shuō)。
老者沒(méi)有說(shuō)話，從自己的口袋里掏出一顆晶瑩剔透的珍珠，也是隨便地扔在了地上，然后對(duì)年輕人說(shuō)：“你能不能把這顆珍珠撿起來(lái)呢？”
“當(dāng)然可以！”
“那你就應(yīng)該明白是為什么了吧？你應(yīng)該知道，現(xiàn)在你自己還不是一顆珍珠，所以你不能苛求別人立即承認(rèn)你。如果要?jiǎng)e人承認(rèn)，那你就要想辦法使自己成為一顆珍珠才行。”
一個(gè)人要出類拔萃，那就要努力使自己成為一顆珍珠。一個(gè)企業(yè)要卓爾不同，那就要樹立自己不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如今很多企業(yè)做得很大的老板們當(dāng)初就是因?yàn)槔米陨聿煌奶攸c(diǎn)，創(chuàng)業(yè)成功，這樣的個(gè)案太多了。
世上沒(méi)有兩片完全相同的樹葉，因此必須時(shí)刻記住“你是誰(shuí)”，路很多，不同的路卻少，這也是時(shí)下企業(yè)不易創(chuàng)新的惰性。證明你自己實(shí)力的最好辦法是你的不同。企業(yè)的品牌讓人最欣賞的地方就是它的不同之處。不同可以突破傳統(tǒng)營(yíng)銷因素的組合，不僅是產(chǎn)品、價(jià)格，還有更多。就拿服飾行業(yè)來(lái)說(shuō)：
銷售正裝鞋的太累了，就有人賣健康鞋、賣休閑鞋，還有人賣品牌的快樂(lè)即文化。
你借中間商開拓市場(chǎng)，我做“直供”。
你做傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，我行網(wǎng)上購(gòu)物，量腳訂鞋機(jī)將使“不擺鞋的專賣店”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
襪子也能“中藥減肥”達(dá)到“一抹瘦”。
服飾專賣店里也有休閑茶座。
女導(dǎo)購(gòu)的隊(duì)伍里如今也添男生了。
你用大眾化產(chǎn)品，我就開發(fā)標(biāo)志性產(chǎn)品。
溫州女鞋少，某某也搞限量版。
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不同既可以在市場(chǎng)的紅海區(qū)域里產(chǎn)生，也可以在藍(lán)海區(qū)域里實(shí)現(xiàn)，因地制宜，強(qiáng)調(diào)條件，依時(shí)空轉(zhuǎn)化其所具備的作用。
三、完善讓品牌常青，競(jìng)爭(zhēng)讓品牌成熟，不同點(diǎn)亮品牌。
力爭(zhēng)不同讓你總領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步，從而使品牌的訴求進(jìn)一步完美，在競(jìng)爭(zhēng)中“虎”起來(lái)。不同是樹牌的很好創(chuàng)意，但絕不是玩弄?jiǎng)?chuàng)意，不是捉迷藏，要知道，魔術(shù)表演一般只是表演人知情的，
力爭(zhēng)不同的營(yíng)銷方式，是要讓消費(fèi)者知情，即從消費(fèi)者的需求出發(fā)，讓消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的過(guò)程中，從認(rèn)知到購(gòu)買，最終享受品牌帶來(lái)的快樂(lè)。因此，從根本上而言，力爭(zhēng)不同是一種有創(chuàng)意的服務(wù)。
相信看了上述的分析后，做鞋的企業(yè)應(yīng)該清醒，做鞋難，難在“不同”，有了不同的觀念，你就是創(chuàng)新的開始。
作者：鄭錦輝，破壁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，資深營(yíng)銷策劃人，2006年中國(guó)杰出創(chuàng)新型職業(yè)經(jīng)理人，鞋業(yè)專題營(yíng)銷策劃自由職業(yè)第一人，從事市場(chǎng)營(yíng)銷十年之久，在品牌戰(zhàn)略、企業(yè)策劃、市場(chǎng)推廣、創(chuàng)新營(yíng)銷、通路建設(shè)、產(chǎn)品物流等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)“小型企業(yè)低成本創(chuàng)新快速成長(zhǎng)”的策劃，認(rèn)為：小型企業(yè)要低成本創(chuàng)新成名，必須要宣傳，而小成本策劃，創(chuàng)新突破，加速度發(fā)展，大市場(chǎng)運(yùn)作，是小企業(yè)的成長(zhǎng)捷徑。郵箱：Cnshoes2008@126.com